想找一份年薪100万以上的职业吗？答案当然是肯定的。现在有哪些行业肯出如此高的薪水请一位中国本土的雇员呢？ 

    一、奢侈品销售总监

　　不要以为高薪的职位都是给外国人准备的，其实，外国人比中国人更希望这些岗位能由本土的人才接管。因为同样的工作，外国主管的薪水也许是中国主管的几倍。

　　以往，钟表、钢笔、皮包等奢侈品在中国的销售没有什么太明显的效果。前几年开始，很多生产奢侈品的厂家改变原来请百货公司代卖的做法，自己在中国投入大量资金，建立了很多连锁专卖店。去年，以纪梵希为例，一年间，就先后聘用了两名上海地区首席代表。对中介公司推荐的另外两名人选，他们也不肯放手，说近期就会派上用场。

　　二、中国区市场总监

　　其实，能够统领全国整体市场策划的本土人员，已经稀缺了5年。结果很多大公司，只好寻找中国台湾人、香港人、新加坡人担任此职。因为来自这些地区和国家的管理人员，起码背景和文化与中国大陆的情况有相通之处。

　　至于欧美人士，很少有担任此职位者。毕竟，文化差异实在悬殊。

　　目前，对于这个职位来说，高学历已经不是瓶颈。因为5年的时间，足够一大批本土有志青年完成更高端的学业课程。但有5年全国市场产品管理、策划经验的人就少之又少。至于有10年经验者，已经是稀有产品。

　　记住：高学历＋长久的经验＝高薪的关键

　　需要说明的是，这个公式里的经验，不是单纯的工作资力积累，而是大浪淘沙过程中不断完善自我的过程，包括你的成功案例和业界不断扩大的影响。

　　积累经验的地方，最好是世界上有影响的公司。如今世界上销售训练的三大军校中，排在第一位的是P＆G宝洁公司，这家公司也被称为市场销售训练的第一块牌子。曾经有一位在宝洁公司工作8年的员工，被一家日企以年薪100万人民币挖走。排在第二位的，是联合利华的市场策划部。排在第三位的，则是全世界闻名的吉列公司。

　　三、高级财务总监

　　和几年前相比，懂得用英文作账的一般财务经理已经没有什么热门。因为大批海归派的回潮，缓解了用人的需求。倒是大公司的财务总监，当前成了紧俏人才。财务总监不仅要求精通财务政策，还要融会东西方不同的业务。

　　如果只明白中国的业务，对亚洲其他国家、美欧的财务报表、结算、政策难以理解，一是不利于公司在全球人员流动的调配，二是和总部负责人沟通时有障碍。目前，这一职位多是由外国人担任。很多外企，已经开始有目的地派优秀的中国员工到国外接受财务训练，为管理层本土化作准备。

　　提醒：职业的连续性在高级职位的考核中非常重要，所以，不停地跨行业跳槽不一定是好事。除非你决心做老板，让自己成为统揽全局的多面手。 

    四、酒店高级管理人员

　　也许是观念问题，中国的重点高校鲜有专门的旅游专业。而旅游在中国却占着不可忽视的地位，据统计，到2020年，目前排名第五的中国，将成为世界最大的旅游国家。而与此相匹配的优秀酒店管理人才，凤毛麟角。一些五星级酒店想请外国人担任主管，但优秀的国外酒店管理人员多数都加入了星级酒店的管理协会，一旦离开协会到国外就职，会受到经济、管理范围等很多方面的限制。所以，他们只有退休后才能自由地在其他国家工作。

　　提醒：如果现在准备留学，就去瑞士的名校读酒店管理专业吧。然后在瑞士的著名大酒店工作几年后回国，一定没错。 

    五、外资银行主管

　　中国加入WTO后，随着金融的逐步对外开放，外资银行中金融人才的需求量，也随之增大。在这方面，中国的人才还是空缺。因为海归派多是在经济收益很高的投资银行发展，商业银行方面的人才却不多。

　　汇丰银行曾在6年前派中国雇员到香港接受专门的财务训练，如今，这4人已经是大陆四个分行的副行长。

　　提醒：给自己设计一个5到10年的职业经理人计划，也许你离成功已经不远。 

    六、制造业厂长

　　很好的理工科背景、出色的外语水平、第一线的工作经验，是外企选择制造业经理的基本条件。从现在到未来20年，中国不会改变制造业为主的局面。但外企制造业厂长的职位，目前胜任者较少。原因很简单，过去理工科学生不注重外语，更不高兴任职车间主任，反而喜欢远离第一线的技术员工作。如此一来，在竞聘外企厂长时，优势全无。

　　提醒：第一线车间主任的经历非常重要，千万别错过机会。如果再做两年质保经理、两年采购经理，你就等着去外企的制造业工厂接替老外吧，他们都有些等不及！ 

    而这时，成熟的机构投资者特别是海外投资者新一轮投资（或投机）开始。为什么？短期看，是我们百姓抛售，便宜筹码到处都是；长期看，虽然全球经济动荡，但他们看好中国，看好中国的崛起和持续发展。

    其实，看好中国正是我们百姓投资理财应该坚持的。对于大多数百姓来说，中国的发展我们本身就是亲历者，如果没有看好经济崛起和持续发展的中国作为基础，去年的大牛市我们百姓就不应该介入，因为没有根基的牛市也是昙花一现的赌博，百姓是绝对不能参与的。当然，有些百姓在牛市时头脑发热把自己长期不用的钱投进去不说，还把短期或者有它用的钱全部投入进股市基市，这样的早就需要重新合理规划变投机为投资。大多数百姓，我们不妨试想一下，我们长期投资的钱，为什么不能以3到5年为一个阶段呢？起码也应该有这样的心态才能称其为投资吧！有了这样的心态以及看好中国的坚定信念，黄金或期货也好股票也罢，才能不被机构投资者以及投机者所利用，“山尖”上买进，“地狱”下卖出，才能快乐投资，快乐理财，快乐生活

　　有钱总是好事情，但不是每个人拼死拼活地赚，就一定可以成为富翁、富婆——想成为有钱人，一定要具备某种人格特质，缺乏这种条件的人很难发财。那么，众多富翁、富婆具有什么样的特质呢？

　　浪漫

　　想成为富翁，一定要有非常强烈的赚钱欲望。而现实的金钱，也是用来满足个人欲望的。罗曼蒂克的人为了实现人生的梦想，也就充满了斗志，这斗志就是激励赚钱的最大动机。因为，只有赚大钱，才能实现“美梦”。

　　很小气，但懂得施舍

　　越有钱的人越小气，赚过钱的人才知道赚钱的困难，但他（她）们一定懂得适度“施舍”，因为施舍也是赚钱的重要手段。白手起家的人，一定待己俭朴，一条毛巾可以用到破，一块香皂可以磨到完，但他知道赚钱是靠大家一起完成的，因此，他绝对乐于与他人分享。

　　有女人缘

　　想赚钱的男人，身上会散发一种说不出来的吸引力，他们充满活力，热心、勇敢、谦虚，这些也同样是激励个人赚钱欲望的要件。具备这种吸引力的男人，是周围女性的关注焦点。或者说，有发财相的人，一定有女人缘。而有强烈赚钱欲望的人，一定天天充满干劲，抬头挺胸、勇往直前且虚怀若谷，待人客气，谦虚有礼，这种人一定受女性欢迎。

　　富翁靠胆识，富婆靠魅力

　　男性和女性致富的方式不太一样。男性赚钱靠的是勤奋工作、充满活力、勇于冒险。当今社会形态则是讲究公关、人际关系，女性温柔、体贴、亮丽的特质反而比男性更易于开拓事业、发财致富。很多舞厅、酒廊的女经理，就非常懂得这种道理，周旋于男客人中赚得大钱。

　　不满现状

　　如果你已习惯朝九晚五的上班族生活，整天上班、下班，日复一日，任凭岁月消逝，你一定成不了富翁。一个积极想要赚钱的人，绝不以温饱为满足，一定想要让生活多彩多姿，天天充满赚钱的活力。具备了这个要素，再坏的天气，再苦的工作，你也会心甘情愿地去做。而当你养成了这个赚钱“习惯”后，财富自然愈来愈多。

　　穷怕了就愈想发财

　　社会上的大富翁，出身背景往往呈现两极化，不是继承祖业的企业家第二代，就是从小贫困、白手起家的创业者，而后者的能力和累积财富的持久力大多优于前者。这充分说明，一个生长在贫穷家庭的小孩子，因为穷怕了，所以有着比一般人更强烈的赚钱欲望。

　　太聪明，往往赚不了大钱

　　按常理分析，越聪明、会读书的人，就应该越能赚钱。然而，事实上，有智慧的人往往囿于理论，不善计谋，“智慧”反而成为赚钱的障碍。赚钱不能光靠理论，一定要亲自实践，不要在知识的象牙塔里做白日梦。如此，行行都能出状元。

　　要动，不要害羞

　　一般人想要赚钱，也一定要勤于“动”，不管你是一个小业务员或是修车技术工，平常勤于与人“互动”，让人际关系活跃起来，赚钱的机会自然较多。赚了钱之后的投资理财行为也一样，投资是“动”，储蓄是“静”。如果只是储蓄，所赚利息常被通货膨胀吃光，是积不了财的。在“动”的过程中，要特别记住不要害羞，不要怕没面子。你要大胆、乐观地试试看，这尝试的过程，不仅让你体会人生百态，也让你领悟赚钱的方法。

　　充满自信心和好奇心

　　如果你一点自信都没有，总觉得长得太矮、体重太胖、口才不好、肌肉不结实、年纪太大，那么，你永远也追不到心爱的女友。赚钱也一样，想要致富，不仅要充满自信，更要充满好奇心。好奇是人类生活进步的原动力，是一种创造力，也是一种魄力，有了这种魄力就会去做投资、冒险，而这种行为正是致富的主因之一。

　　亿万富豪大多年轻有为

　　全球许多亿万富豪年纪轻轻便事业有成。美国福布斯网站发布的数据显示，在全球1125名亿万富翁当中，至少有73人未完成大学或高中课程便中途离家创业。著名的例子有微软创办人盖茨、戴尔计算机创办人戴尔、拉斯维加斯金沙集团行政总裁阿德尔森及维珍航空创办人布兰森等。

　　盖茨刚于上月27日正式辞去微软执行主席的全职工作。盖茨于1973年进入哈佛大学攻读法律系，但于19岁时退学。他中途退学和同伴Paul Allen创办计算机公司，直到后来创办了微软，自任主席、总裁兼首席行政总裁。盖茨31岁便成为世界首富，曾连续多年登上《福布斯》全球富豪榜榜首。

　　而戴尔计算机的创办人戴尔同样中途辍学。在19岁时，他原本在德州大学主修生物系，但在学校宿舍研究计算机多过在图书馆看书本。还在求学阶段，他便开始在当地报章刊登广告，出售计算机。结果在一年级学期结束时，他一个月出售计算机的总值便达到8万美元。由于财源滚滚，他决定不再返回学校。戴尔开了家公司，时年仅19岁。后来，戴尔又一手创办了戴尔计算机。今年3月，《福布斯》全球富豪榜列出戴尔的净资产达到164亿美元。

第一，富人相信〔我创造自已的人生〕，而穷人却只相信〔一切命中注定〕。 

第二，富人玩金钱游戏要（赢），而穷人玩金钱游戏只想（不要输）。 

第三，富人下决心要维持有钱的地位，而穷人只是想要有钱。 

第四，富人从大格局思考，而穷人却自我设限。 

第五，富人专注于机会，而穷人专注于障碍。 

第六，富人仰慕其他富有和成功的人，而穷人厌恶富有和成功的人。 

第七，富人和积极、成功的人为友，而穷人却和消极、不成功的人混在一起。 

第八，富人愿意推销自己和价值观，而穷人对行销却很反感。 

第九，富人认为自己大于问题，而穷人认为问题大于自己。 

第十，富人乐于接受，而穷人拙于接受。 

第十一，富人选择依成果受薪，而穷人选择按工时赚钱。 

第十二，富人两者都要，而穷人两者选一。 

第十三，富人看财产净值，而穷人看工作收入。 

第十四，富人精于理财，而穷人被钱控制。 

第十五，富人用钱赚钱，而穷人卖力赚钱。 

第十六，富人即使害怕也会行动，而穷人因害怕而没有作为。 

第十七，富人永远在学习，而穷人认为自已什么者知道。 
标签: 富人和穷人的思维之间的差别 

    我告诉自己做生意有赔有赚是很正常的事，就象有一次由于我激进的炒股策略导致家里的经济危机，他们也说我什么，还把自己的钱借给我周转。想到这些，想到那2000美金，觉得太对不起他们了。告诉自己一定要吸取教训。这个星期我又重新把仓位控制在了8%内，不敢再激进地冒险主义了。这个星期的赢利是670美圆，我又回到了一个星期只赚几百美圆的赢利状态。经过这次惨痛教训，我明白了：不亏钱就是在赚钱了。象我以前那样重仓有什么用呢？看着今天赚了2000多美金，第二天又亏1500美金，到头来剩下的没几个钱，有时候一周下来还白忙活，帐面上一点都没有变化，甚至还亏损。真是太没有意思了。象现在这样一周只有几百美圆的收入，毕竟总的来说始终在赢利，本金一直都在，再怎么不至于亏钱，只是少赚点，但很稳当啊！

    这两次股票和外汇的教训让我领悟了很多：炒股票也好，炒外汇也好，投资理财就象是做人，要脚塌实地一步一个脚印地走，财富是要一点一滴辛苦而耐心地去积累。的确是有人一夜暴富，但千万不要相信自己也有那样的运气。千万不要贪，一贪的话连本都没有了。就象恋爱，你不要贪婪地对待你的爱人，不断地想索取更多，不断地想把对方改造成完美爱人，终有一天连原本属于你的那份爱都因你的贪婪而消失。

功的秘诀和定律，下面的十四项成功定律你只要掌握一项，并认真坚持不懈地实行之，你绝对会成功！当然，你要是全部掌握，你会

取得大成功！任何成功的方法都很简单，如果谁要告诉你很复杂的成功方法，那不会是好方法！下面的成功定律非常简单，现在你可

以开始你的成功之旅了！
                      1、坚信定律
                      当你对某件事情抱着百分之一万的相信，它最后就会变成事实。
                      2、期望定律
                      期望定律告诉我们，当我们怀着对某件事情非常强烈期望的时候，我们所期望的事物就会出现。
                      3、情绪定律
                      
                  情绪定律告诉我们，人百分之百是情绪化的。即使有人说某人很理性，其实当这个人很有“理性”地思考问题的

时候，也是受到他当时情绪状态的影响，“理性地思考”本身也是一种情绪状态。所以人百分之百是情绪化的动物，而且任何时候的

决定都是情绪化的决定。
 4、因果定律
                      
                  任何事情的发生，都有其必然的原因。有因才有果。换句话说，当你看到任何现象的时候，你不用觉得不可理解或者奇怪，因为任何事情的发生都必有其原因。你今天的现状结果是你过去种下的因导致的结果。
                      5、吸引定律
                      当你的思想专注在某一领域的时候，跟这个领域相关的人、事、物就会被你吸引而来。
                      6、重复定律
                      
                  任何的行为和思维，只要你不断的重复就会得到不断的加强。在你的潜意识当中，只要你能够不断地重复一些人、事、物，它们都会在潜意识里变成事实。
7、累积定律
                      
                  很多年轻人都曾梦想做一番大事业，其实天下并没有什么大事可做，有的只是小事。一件一件小事累积起来就形

成了大事。任何大成就或者大灾难都是累积的结果。
                      8、辐射定律
                      当你做一件事情的时候，影响的并不只是这件事情的本身，它还会辐射到相关的其他领域。任何事情都有辐

射作用。
                      9、相关定律
                      
                  相关定律告诉我们：这个世界上的每一件事情之间都有一定的联系，没有一件事情是完全独立的。要解决某个难

题最好从其他相关的某个地方人手，而不只是专注在一个困难点上。
10、专精定律
                      
                  专精定律告诉我们，只有专精在一个领域，这个领域才能有所发展。所以无论你做任何的行业都要把做该行业的

最顶尖为目标，只有当你能够专精的时候，你所做的领域才会出类拔萃地成长。
                      11、替换定律
                      
替换定律就是说，当我们有一项不想要的记忆或者是负面的习惯，我们是无法完全去除掉，只能用一种新的记忆或新的习惯去替换他

。

    昨日期盼的经济半年报的数据出台也未能够使大盘出现上涨，反而是出现给主力一次砸盘的机会，利好出尽是利空，完全是一色权重股出现杀跌，‘双熊’的表现真是让人们是大跌眼镜，其次是大盘蓝筹股金融银行股的杀跌，算是补跌的奥运题材。农业，旅游股的参与跌势之中，使股指下跌更凶狠。使股票的资金是大幅的缩水，而且是在世界股市出现在原油的下跌10%时和美国股市出现大涨时带动香港股市也是高开高收601点。而我们A股市场走出的是人们都意想到单边下跌之市。使股民损失非常的惨重。真是苦不侃言。只得忍着。非常的痛苦。
   今日两市出现的是人们又是意想不到的是出现的高开，沪市高开2711。74点上涨26。96点， 最高2785。53点 最低2665。90点 收盘是2778，36点上涨93。58点涨幅3，48%。成交605。11亿，上涨家数803只 下跌是 79只。
    深圳早盘开9379。42上涨91。05 最高 9594。32  最低 9208。15点  收盘9588，40点上涨300。03点 成交304。18亿  上涨家数是674只 下跌家数68只。市场虽然早盘出现的是高开，人们是喜笑颜开，但是笑声还没有出来，市场就开始出现了和昨日是相同的走势，冲高回落成交明显的萎缩，根本就不存在着有买盘进入，但是也没有卖盘出现所以出现了成交是极度的减少，人气是更加低迷。
    从上午9：58分钟开始股指就出现了拐头向下，一直是逐步的盘跌到上午11：07分深圳先补去了当日的跳空缺口，随后是乎市在11；17分也同样的补去了缺口。缺口补完之后就和昨天一样的快速的拉升上涨。直到中午收盘沪市收于2692。20点上涨7。42点，深圳收于9279。66下跌8。71点，沪阳深阴结束上午的盘跌。
   但是到了下午两市开盘是继续的向下，而且同昨日的走势是模一样，两市出现的同步而行，说到次时，在看香港股市完全是被A股市场的上午单边下跌影响和感染出现的同样是单边的下跌完全的相同走势。两市场继续的出现向下跌去但是没有出现电脑的卖盘的敲机声。而且市场出现的是普跌现象非常的严重，基本上是没有热点出现，又也不是整体的上涨，因为市场出现了分化的现象。只是有色金属板块比较活跃，金融银行股是比较活跃，但是昨日的先锋股最活跃的股在股评的吹捧下都死在跌幅榜上。现在市场的评股是非常之难，都是一天或是半天的行情就烟消云散了。根本是没有连续上涨的股，就是有后期是跌的更狠。套的更凶。在下午继续下跌时是成交大幅的减少，就连上班族今日在周五都不卖股票了，那就是更没有去买股票的了，因为是周末，谁也不知道会出来什么消息，所以市场的观望气氛就非常的浓厚。基本上是没有伸手的。所以市场在近一天的时间是上升多数有点量，但是下跌就出现和往常不同根本就没有量的现象。而且是我从成交量上判断是今日是地量出现了，如果不出现对倒出量，今日两市的成交就是在600亿以下，出新低就会出反弹这是近期的习惯，地量才出地价。这反常的现象是少见的，应该引起注意下午会收成阳线。但是许多朋友不太相信。因为大盘还在下跌中，而且是带中字头的权重股都还在跌势之中。
    就在争论之时突然中国联通。放出了大单买入成交34353万。随后是紧跟着都是巨幅大单出现14：34分成交75421。在14：37分出现的巨单101212，6。93元成交。但是出现的是最少的是三位数的成交。此时带动了所有3G 通信 电信股的启动，影响到‘双熊’的跟风启动，跟其后的是金融银行股 有色金属股 能源化工股出现在个股于涨停板上。顿时市场出现了下午尾盘出现的爆复性的反弹，但是只是在成交不能够分清楚是场外资金入市还是市场内的自存资金的运作。总之是多数处于红盘，这也是给市场的一点周五的希望，因为在中午的各个证券节目时都对后市完全的看空，已经是百分百的看空后市。有的股评真实的说出了心理的真话。看不懂这个市场了，有的就是说不知道。无法分析，但是都是一句话就是，卖掉股。观望为主。的确这个市场是非常的难分析。世界的股市在世界原油的下跌了10%以上，而且美国股市出现大幅的上涨，美国政府出手3000亿美元，布什宣布救市。美国证券会宣布限制对冲基金经理沽空行为，今日再出美国证券会向全国宣布紧急命令禁止‘裸露卖空’19家金融股票。使美股大幅的上涨，带动了全世界的股市全线上行。惟独中国特色的股市出现的是连续下跌，利好也跌，利空也跌，新华社文章发了也跌 人民日报文章发了照样的跌 证券四报联合发文同样是跌，经济半年报数据出台还是跌。比我们A股跌的多的越南股市都出现了8天的反弹上涨30%以上。而且A股市场到是争夺到了全球跌幅冠军的称号。这个市场是谁在操纵着如此的天天的不明不白的不是跳水，就是爆跌，
    市场真是到了非礼性时期和莫名其妙的走势已经到了无法理解就连分析大师都看不懂和分析不了，看星期三上市的两只新股的走势，第一只（002259）升达林业 发行价4。56元，开盘8。99 最高9。20元 最低7。80元 收盘价8。89元，但是第二天是开8。25元 最高8。62元  最低 8。00元 收盘价 7。71元 跌幅3。75%
 第三天开盘是7。86元 最高 8。07元 最低 7。71元 跌幅3。75%今日是已经是面临跌停。上市三天是跌三天，完全是高开低走追入者是系数套牢。
   再看第二只是同样的（002260）伊立浦 分析价6。66元 开盘9。00元 最高12。16元 最低8。98元 收盘12。16元上涨5。50元。
   第二天开盘10。94元 收盘10。94元 出现跌停，再看今天开盘9。85开于跌停，是第二个跌停，但是出现反弹到10。32元，最后还是处于近似跌停-9。60%收于9。89下跌1。05元。这两只是新股就出现如此的走法，完全是发行价高 市盈率高
开盘价高。象这样的股能不跌停吗？可能是有多少要跌停多少。离破发也用不了多少天，不是已经出现了131个破发的股出现。而且今日出现下跌的虽然没有出现跌停的股但是下跌的主流是农业 医药 煤炭 奥运题材股。这些股的风险已经凝聚。随时都可能爆发，所以应该是敬而远之，少碰为妙。
    市场是逆势而行，经济数据尚可 A股为什么会走出如此的样子，真是以众不同的独立行情，弄的市场投资者是都有怨气，惧怕这个不正常的市场，
    在有就是石化系。今日宣布中石化业绩下滑50%，不但没有出现下跌反而是高开高走‘双熊’展熊风。真是特色市场的走势，中石化 收盘11。09上涨0。78元
 中国石油 收盘15。02上涨0。30元也是尾盘出现的强拉升但是这两只股在今日是都出现了成交量的放大非常的明显超过它自己的头几天的成交。总之是有许多的个股都出现了成交放大的迹象，中国联通的成交也是明显的放大。是否自倒还是有资金进入到下周初就可以分辨清楚。原油的下跌到130美元以下，继续向下对于双熊是个好消息，可以减轻些压力。 
    今日出现的强势股中都是属于超跌业绩有增长的在尾市出现的比较快速的上涨封于涨停板上。宁波热电  金证股份  星马汽车 景谷林业  科学城  富龙热电 
  路桥建设  太阳纸业  总之今日所有的涨停的股都是在反弹时出现的十几分钟出现的涨停，今日出现涨停的31只。9% 8% 7%以上的也很多。虽然市场从14；17分开始出现的飙升只用了43分钟但是强度是非常大，40分钟就出现放量达到400亿接近3个小时的成交总合。
    市场在尾盘的启动是主力受到什么消息的刺激还是有备而来，总之是从K线图上今日的调整没有出现破位迹象保持了‘头肩底形态’或是继续进行原先的‘大圆弧底形态’的延续。从各项技术指标分析又都转好，多数发出买入信号，
 KDJ指标从底部今日拐头向上。BOLL指标又从下轨处上升接近中轨处在下周就可以站上中轨。 CR指标 CR从底部开始向上金叉MA线。OBV指标已经出现了一个向上N字和一个向下N字，今天是在出第三个N字的左边。证明有资金明显的流入。
MACD 指标DIF没有出现向下，今日反而是出现的是向上延伸。
RSI指标 今日出现了由RSI从底部向上金叉黄RSI线和紫色RSI线。
  WR指标 出现的是向上开始发散，明显的出现是买入信号。
从K线图上看 ，2008年6月20日最低2695。63点和2008年7月3日的底点2566。53点 
2008年7月16日最低2656。61点在目前是形成的是三个低点完全是底部的抬高，但是无论是‘头肩底；还是做出‘圆弧底’目前做的是右半边图形，在下周K线就可以上升到5日 10日 20日线的上方变成多头形态。如果后市没有什么大的意外出现上涨是没有问题了，在上方的‘岛形缺口处会有所遇阻，3200点一线，在迎接奥运会的召开是应该的，否则指数3000点以下是说不过去的。让我们拭目以待吧！
    市场的二次探底在今日可能形成了。但是市场的力度能够有多大，我们不要去争论只要是能够从次起稳就可以了。做底是需要时间的是不能着急的是要有耐心的，看一下在2006年12月28日2567。59点，开始震荡向上盘升到2007年10月6日都124。04点总共运行了190个交易日，然后我们再看从6124。04点开始回落总共用了也是用了189个交易日，今日出现了触底反弹，按照江恩理论的时间论应该到九月份出行情到那时运行时间是233个交易日。是为变盘时间窗口。总之市场目前非常的奥妙难以琢磨。只有走着看着，不能过急。以稳为上，宁愿错过，不要做错，宁愿割肉早，不要去套牢。对于热点的板块是不好掌握的，能够抓住个尾巴就明显不错了。如果能够骑着黑马手牵着白马真是高手了，这是投者资希望的。但是是难求的，所以要从公司的基本面上挑选。从走势图中去挖掘黑马的踪迹。应该从这些个板快中挑选，有色金属 煤炭焦碳 天然气 金融银行 公用事业

　　国家发改委日前宣布要全面强化外商投资项目管理，以防止外汇资金异常流入。出台这项政策似乎回应了日前业界对热钱的争论，表明整个管理层将对“热钱”收紧口。

　　为什么监管层会对热钱如此重视？笔者认为，首先是快速增长的外汇储备令人担忧。到今年6月末我国外汇储备已突破1.8万亿美元大关，今年以来即新增近3000亿美元。简单估算，上半年新增外汇储备中扣除贸易顺差和FDI后，不可解释的部分超过1200亿美元，如果加上一些虚假投资和贸易，这一数字可能会更大。热钱，正在通过隐蔽手段流入我国。专家们普遍认为，热钱的流入一方面使央行对冲的难度加大，另一方面其吹起的资产泡沫将影响到我国经济的健康发展。其次，热钱对经济的破坏惊人，其破坏性不仅体现在进入上，更体现在撤出上。因此，从监管的角度看，有必要加强监控力度，防止热钱随意进出。

　　分析人士认为，对于热钱，既需严阵以待，更需使“热钱”变奏，引导“热钱”变为“冷钱”，使其向需要资金支持的实体经济流动，向风险和收益都更高的创业资本等股权投资领域流动，从而随着中国经济的成长获得长期收益。

　　众所周知，流入国内的外资之所以成为“热钱”，是遵循着自身的逻辑，如果一种资产价格迅速上涨且流动性尚可，必然会吸引大量热钱进行炒作；反之，如果资产价格没有持续上涨，那么“热钱”自然也就变冷。照此逻辑，我们发现，前两年国内资本市场逐渐吹起的泡沫；不断推升的房价；因紧缩性的宏观调控导致的人民币资金市场价格上涨；人民币持续升值……这些资产都满足价格持续上涨的要件，也就成为热钱的聚集地。

　　弄清了热钱形成的逻辑，我们就可以进行反向操作。首先，应该稳定国内资产价格。一是稳定国内资本市场，防止大起大落。目前，我国资本市场尚无做空机制，也不允许杠杆交易，因此，热钱(快钱)最理想的赚钱方式就是能够操纵资本市场，引起大起大落从而获利。如果资本市场稳定健康发展，这部分热钱的时间成本就会增加，从而极大降低热钱进出的热度。二是稳定房地产市场，打击投机性的炒房行为，减少热钱对房地产的冲击。

　　其次，应注意宏观调控的力度和方向。有关专家认为，当前存在一些因国内市场融资困难而转向国外“热钱”求援的现象。因此，在宏观调控中应采用“有保有压”的政策，在抑制过热行业的同时，采取措施保证中小企业的资金需求，减少这种主动向“热钱”伸橄榄枝的行为。

　　第三，应增加人民币汇率的弹性，特别是在当前人民币汇率水平日渐接近市场预期的情况下，扩大人民币汇率浮动区间，从而增加热钱的套利难度。

　　他认为，有价值的奥运收藏品应该体现三性，即文物性、文献史料性、艺术性。“比如我收藏的一幅五年前点火仪式的原始照片，那个地方的树林后来经受一次大火灾，全没了，现在的树林都是后来移栽过去的，当时人们并不能预见到这一点，而恰巧被我收藏了，也就有了文物性价值。”
　　“在艺术性价值方面，就老照片来讲，尺幅要大，反差要清楚，还得是著名摄影大师和著名运动员的。画面可以是优秀的运动员照片，高难度体育动作的瞬间，体育明星照片等等。整个画面要具有很高的观赏性。”
　　八月，北京不仅将迎来众多外国运动员，还将迎来一大批以体育品收藏为主的国际藏家。秦杰认为，和西方发达国家的奥运收藏相比，中国藏家还比较稚嫩，普通市民应该尽量避开热点。
　　“要重视中国特色的体育项目，包括少数民族的特殊比赛等。虽然有很多不是奥运项目，但能体现中华民族的文明。还可以收藏民族体育、群众体育等非奥运体育收藏，这些也是外国收藏者很少接触的。”
　　“真正能抓住‘五环财运’的，并不是凭借藏品数量或者短期买进卖出的人，而是那些能够从平常中发现市场亮点的人。”秦杰说。

所以，真正的富豪圈内并不一定遵循“男人有钱就变坏”的法则，那可能只是暴发户的心态。富人圈中夫妻恩爱一辈子的例子也比比皆是。
　　是什么魔力令财富和婚姻紧密结合在了一起？COSMO Bride 认为有三大原因。
　　首先，婚姻本身就有助于积累财富。一项在全美国进行的新研究显示，平均每个已婚人士的财富是单身人士的近两倍，而离婚则导致个人财富减少约77%。俄亥俄大学人力资源研究中心科学家Jay 
Zagorsky 表示：“如果你很想让财富增加，就请结婚并维持你的婚姻。另一方面，离婚可能毁掉你的财富。”
　　其次，成功的婚姻往往是两个强势体的结合，是彼此的优势互补。纵观国内外的超级富豪太太们，她们不但是丈夫身边的女人，有些还是丈夫事业上的好拍档，甚至有的已经接替丈夫执掌家业。黄金婚姻中的女人，往往是有激情和活力的初恋情人型、吃苦耐劳和实用的红粉知己型与温柔体贴的贤妻良母型，三种类型“三位一体”的结合。
　　再者，婚姻实际上也是一份合同，这份合同经营不好的话，别的也很难经营。一些创业夫妻如果能获得婚姻专家的指导，有可能获得财富的翻倍增长。
　　事实证明，能经营起500 强家庭的女人，个个都不仅仅是贤内助那么简单。除了财富，我们还能向这些500 强夫妻学些什么？

邓文迪与传媒大王默多克
　　500强婚姻类型一：麻雀变凤凰
　　代表人物：邓文迪（丈夫：传媒大王默多克）
　　1999 
年嫁给传媒大王默多克后，邓文迪被媒体喻为飞上枝头变凤凰。但邓文迪并非等闲之辈，她是耶鲁大学的MBA，能力过人，近年来更开始沾手丈夫的传媒帝国，并已借将MySpace带入中国之机，从帝国的幕后走到了台前。
　　●财富婚姻解码：
　　嫁给无论在财富、地位，还是才智、阅历方面都远远超过自己的男人时，通常会有两种结果，一种是自己在能力、心智、勇气等方面都不够承担这样的豪门婚姻，享受富贵的同时却抵挡不住权势带来的压力，这样的结合通常并不美满；另一种，就是像邓文迪那样，借助婚姻带给自己的超级平台施展拳脚，吸取默多克那样的丈夫毕生的经验和智慧，享受财富和权势的同时，更是利用财富和权势为自己插上翅膀，这样的婚姻是双赢。
　　●财富婚姻心法：
　　1、婚姻同样垂青于梦想和野心家。如果你是一个对人生有着梦想和野心的女人，无疑通过婚姻联合强手，获得通往梦想的平台是捷径。
　　2、爱也可以估值，需求的满足就是一项重要指标。婚姻就像经营一间公司，充分了解合作
　　伙伴的需求，并满足他，才能真正做到双赢。比如默多克迎娶邓文迪的时候，已年近70
　　岁，享受生活和天伦之乐对他来说变得前所未有重要。于是，在“生”与“升”之间，邓文迪果断选择了前者；在生活中，又担当了一位出色的伴侣。他们的生活非常幸福，默老甚至年轻了30岁。对这样的太太，怎能不呵护备至，信任有加？
　　3、拿优势换稀缺。婚姻是夫妻的联合品牌，双方取长补短，互有获益是最理想的状态。默多克期望的帝国前途在中国，有人说他娶了邓文迪，就等于“娶”了中国市场。而这个太太恰恰拥有他期望的这一切，凭借出色的语言能力和社交风采，邓文迪已经被誉为新闻集团的“亚洲外交官”和“默多克形象大使”。而邓文迪从默多克那里获得的不仅仅是财富和地位，更重要的是成为新闻女王的捷径和老默的毕生功力。
　　4、以退为进比步步为营更有效。在婚姻中，很多时候想得到某样东西，首先要放弃另一些东西。以邓文迪为例，刚嫁给默多克的时候，家族继承权斗争激烈，她知道不能对着干，于是放弃了大部分职务，但偏偏保留了一个不张扬却绝对重要的角色，即协助公司甄别潜在的投资机会，并担任公司与中国之间的联络人。她不断对新闻集团在亚洲的运营和投资施加影响，使得亚洲成为了该公司增长最快也是最重要的市场，这都得到了丈夫默多克的大力支持和称赞，并为她赢得了在中国执掌MySpace的重要机会。

梅琳达·盖茨与丈夫微软创始人比尔·盖茨
　　500强婚姻类型二：才女＋新贵
　　代表人物：梅琳达·盖茨（丈夫：微软创始人比尔·盖茨）、安妮·沃西基（丈夫：Google创始人之一谢尔盖·布林）
　　她们都是名牌大学的高材生，梅琳达来自杜克，安妮来自耶鲁。结婚的时候，老公都是当时的IT新贵。如果没有嫁给现在的老公，她们也都有很好的事业和前途。嫁给盖茨之前，梅琳达已经担任微软科技产品经理，手下有100多名员工。安妮在担任健康保健咨询师之前从事分子生物研究工作，同时也是一位了不起的女企业家，开设了一家生化技术公司。
　　●财富婚姻解码：
　　虽然比尔·盖茨和谢尔盖·布林目前分别是世界首富和全美最年轻的亿万富豪，但梅琳达和安妮嫁给他俩的时候，彼此的条件是相当的，甚至有“下嫁”的可能。比如梅琳达比盖茨学历高，安妮则是谢尔盖在创办Google
　　时期所租仓库房东的亲妹妹，也算是白手起家共同历经了风雨。这样的夫妻通常是真正的情投意合，彼此是对方事业上的忠实支持者，知根知底，相互扶持。
　　●财富婚姻心法：
　　1、难关是提升婚姻价值的良机。新贵通常仍在事业的拓展期，非常需要家里有一位善解人意的贤内助，不仅可以缓解创业的压力，还能开拓思路，甚至共渡难关。比如熟悉盖茨的人都知道，他并不是一个容易相处的人，他不善于用语言表达感情。他经常将妻子作为一名倾听者，有时还会谈到微软的事务。微软反垄断案庭审期间，盖茨被视为美国最大的商业“恶棍”，当时正是梅琳达帮助丈夫度过了这段难熬的时期。
　　2、像守护爱情一样守护家庭隐私。没有什么比暴露在大众面前的私生活更能危及家庭稳定了，所以即使家业蒸蒸日上，也要努力保持低调，既是保护家庭，也是保护丈夫的事业。
　　婚后，梅琳达一直非常注意保护家庭隐私，她想给人们制造的印象是——盖茨一家也过着普通的生活。安妮也是低调得可以，以至于直到他们结婚，媒体才猛然发现世界头号钻石王老五早已心有所属了。
　　3、婚姻需要付出，但要保持自我。丈夫的事业压力，往往也会成为妻子的压力，这时要勇于分担，适当牺牲，但最终要做自己真正感兴趣的事。比如梅琳达，因为嫁给了盖茨，她面临着失去个人身份的危险，因为人们更多地称她为盖茨夫人。但她有自己的舞台，就是一手经营起来的“比尔及梅琳达·盖茨基金会”，并且逐渐从幕后走到了台前。
埃丽卡·巴克斯特与澳大利亚首富詹姆斯·帕克
　　500强婚姻类型三：美女＋富豪
　　代表人物：埃丽卡·巴克斯特（丈夫：澳大利亚首富詹姆斯·帕克）、梅兰妮·特朗普（丈夫：美国地产大亨唐纳德·特朗普）
　　这两位情况惊人相似，不仅都有天使容颜魔鬼身材，也不仅都是16岁出道的专业模特，更妙的是她俩所嫁的老公都是攥着大笔遗产有过离婚经历且对美女执着不已的风流富豪。
　　●财富婚姻解码：
　　有钱男人和美丽女人，都属这个星球上的稀缺资源，他们的结合属于彼此的优先获取。

然而，从自然规律上来讲，钱是可以升值的，而容貌却会随着年龄贬值。
　　●财富婚姻心法：
　　1、用时间为自己增值。普通的美女最怕等待，因为时间流逝容颜不在，优势也就尽失，聪明的美女却懂得怎么用时间证明自己的美丽最耐考验。以埃丽卡为例，即便和詹姆斯初次相遇便坠入爱河，却无意逼婚，反倒让詹姆斯有点担心佳人走失。
　　2、把对方的教训当作自己的教材。如果对方曾经离婚，可以了解一下究竟是什么原因，避免在未来的婚姻中再度发生。比如当年詹姆斯被前妻米尔斯伤害甚深，直到认识埃丽卡后才得到安慰。而唐纳德更是曾因为离婚风波被第一任妻子搞得鸡飞狗跳，第二次婚姻则仅仅维持了6 
年时间，想必也是被梅兰妮深深感化才又敢踏上婚姻殿堂。

黛安娜·冯·弗斯滕伯格与丈夫美国媒体业巨头巴里·迪勒
　　500强婚姻类型四：旗鼓相当
　　代表人物：盖尔·戈尔登（丈夫：华尔街企业狙击手卡尔·爱康）、安妮·迪亚斯·格里芬（丈夫：美国对冲基金经理肯尼斯·格里芬）、米拉姆·欧克西恩（丈夫：美国赌场大亨阿德尔森）、黛安娜·冯·弗斯滕伯格（丈夫：美国媒体业巨头巴里·迪勒）
　　盖尔已经58岁，和有华尔街狙击手之称的卡尔·爱康结婚时也已经年过半百，在这之前她则长年担任爱康的助手，这段婚姻所依托的基础想必就是长年合作所积累下的信任与能力上的欣赏。安妮和老公同为对冲基金经理，肯尼斯虽贵为美国最大对冲基金之一Citadel投资集团的创办人，安妮却也毫不逊色——获得哈佛MBA 
学位之后，安妮先后曾在高盛、富达投资以及索罗斯基金管理公司就职。2001 
年，安妮在芝加哥成立了一间对冲基金公司，如今已坐拥1亿美元资产。米拉姆·欧克西恩和黛安娜·冯·弗斯滕伯格情形也大致相同，一个嫁给美国赌场大亨阿德尔森，另一个则成为美国媒体业巨头巴里·迪勒的老婆。出生于以色列的米拉姆已经年过60，是生物化学专家，不仅和丈夫携手在拉斯维加斯建立了毒品治疗中心，还担当纽约洛克菲勒大学的客座教授。同样年过60 
的黛安娜则是著名时装设计师，早在上个世纪70年代便发迹于纽约，90 年代成为《名利场》杂志的编辑，而她所创立的黛安娜·冯·弗斯滕伯格品牌则在全球超过56 
个国家销售。
　　●财富婚姻解码：
　　大部分夫妻恐怕都属于这个类型，学历、职业、年龄、经验、收入等方面都旗鼓相当。这类型的夫妻最平等，也最容易成为竞争对手。如果能够相互扶持，共同进步，不仅在各自的事业上都能有大发展，感情也能和事业齐头并进；相反如果未来发展不平衡，落后的一方就有可能嫉妒进步快的一方，扯后腿或最终分道扬镳。
　　●财富婚姻心法：
　　1、还生活一个深呼吸。这个建议尤其适用于那些在同一个单位或是同行的夫妻，因工作关系过于紧密，往往容易将工作带回家中，探讨不当引发争论，以致影响感情。可以像盖尔那样，在婚后离开和丈夫共同的公司，开展自己的事业，为婚姻生活注入新的活力。
　　2、互相扶持，各自发展。如果夫妇二人是同行，难免有相互竞争的可能。遇到这种情况，可以学学安妮和肯尼斯，虽然有各自的公司，但仍然可以在不违背公司利益的前提下，互相扶持帮助，有难题一起商量，共同前进，这将成为婚姻的最佳黏合剂。
　　3、各司其职，互不干扰。工作中的角色和婚姻中的角色不同，无论丈夫还是妻子都应有角色意识，在适当的情境中扮演适当的角色。
中国500强夫妻进行时
　　□ 中国500强夫妇进行时：财富+权利型
　　代表人物：杨惠妍夫妇
　　这门婚事是典型的财富与权利的结合。

作为中国内地女首富的杨惠妍，毕业于美国俄亥俄州立大学市场及物流系，随后便加入碧桂园出任父亲杨国强的私人助理。同年，杨国强将其持有的碧桂园股权悉数转给女儿。随着碧桂园在香港成功上市，杨惠妍成为中国最年轻的女首富。杨惠妍的丈夫则毕业于清华大学，其父亲是东北某省的副厅级干部。杨国强曾用“很有面子”评价了女儿的这段婚姻。
　　●财富婚姻解码：
　　从传统意义上来讲，这是最门当户对的一种婚姻模式，通过婚姻的纽带将两个家族的利益牢牢结合在一起。感情在这样的婚姻中往往倒成了附属品，因此培养夫妇间的感情成了这类型婚姻的首要任务。
　　□ 中国500强夫妇进行时：妇唱夫随型
　　代表人物：张茵、刘名中夫妇
　　张茵曾多次表示，她的成功和丈夫的全力支持密不可分。丈夫从小在西方长大，没有那种“妻子太强大，男人没面子”的观念。而且他学的是医科，和张茵专长不同。在公司里两人只是分工不同，大家各司其职而已。没有丈夫的全力支持，她也不会有成功的今天。
　　●财富婚姻解码：
　　在女性越来越独立、能干，甚至才干超过男人的时代，“女主外，男主内”的合作关系将会越来越多见。只要双方达成共识，清楚各自定位，扮演好各自的角色，就没有问题。尤其需要注意的是，太太不要将老板的面孔带回家里来，要随时转换身份和角色，家庭自然和睦。
　　□ 中国500强夫妇进行时：影子内阁型
　　代表人物：张云芹、严介和夫妇
　　2007 
年，多年身居幕后的全职太太张云芹接任太平洋建设掌门人。张云芹来自经商世家，严介和打拼天下时，她一直是幕后军师。她接受公司后，严介和对媒体说：“聪明能干的她将带着太平洋建设实现软着陆——从霸道的严介和时代过渡到‘民主’的团队管理时代。”
　　●财富婚姻解码：
　　现代女性，退可守，进可攻。在幕后当军师时全力支持丈夫，在危难时刻挺身而出解救丈夫，这样的老婆，绝对是丈夫心中的最爱。
　　□ 中国500强夫妇进行时：联手创业型
　　代表人物：俞渝、李国庆夫妇
　　这是海归加本土精英的强强联合模式，李国庆毕业于北大，俞渝是纽约大学金融MBA。“当当网”最初成立时的资金也是他们两个人分头找的。俞渝说：“国庆对于商业机会特别敏感，而我则对人的直觉还不错。”李国庆也毫不客气地夸奖俞渝的融资能力和才气。彼此都将自己的优势发挥到共同的事业中来，家庭、事业双丰收。
　　●财富婚姻解码：
　　夫妻联手创业，好，好在有共同事业，夫妻感情水乳交融；坏，坏在容易公私不分，既影响事业，又影响感情。所以，一定要分工明确、公私分明。另外理想一致、思维同步，对于共同创业也是非常好的优势。这样的夫妻更能彼此信任，“商业伙伴＋另一半”的关系，这种地位很难被他人取代。　

首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。 

心得一：主动才是积极 

相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。 

在我开始刚做为一位销售员的时候，我每次见完客人之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有签成单，我有个恶习就是会对大家解释说：“我不会…，因为……….，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而 

心得二：以终为始 

给自已在不同时期制定一个力所能极的目标 

在我们已经开始处于一种积极向上的心理状态下，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，往往是事倍功半，得不偿失。 

在我做为一个新的销售人员时，我始终一开始，就把开单做为一种首要目标，而不会去不切实际去幻想要如何的一鸣惊人。如果这样，很可能最后把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。而你真正的潜力却得不到发挥，因为你一开始就为自已选择了一条极其难行的路，还没轮到你发挥的时候，你已经精疲力竭了。我赞成循序渐进的方式，当然你得给自已设定一个时间表，这样你才会有压力。 

在对待自已的业绩上，我会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量，当然是以前期高点为目标，哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额，我也会觉得我在增长中，因为是这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。在客户跟进方面，我理解一点是，我现阶段不可能一次签约的客户，我就开始筹划如何进行下一次的跟进，当然我是首先进行客户急迫性的分类。可能我定的目标是在第二次的接触中，让那些在第一次接触中只认同我们服务少的客户，多认同我两点服务内容而以，因为这是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的点。我相信一次又一次的认同，将带来我最终的成功。这只是一个简单的例子。事实上我们需要在客户的跟进方面做一些阶段性地评估以及持续修正及改良。但最重要的是有方法的坚持。 
心得三：要客第一 

合理安排时间，做有价值客户的生意 

做为一个销售人员，我们的时间有限的，我们不可能对那些点头认同服务的客户都觉得有希望，而在一个月的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。但你可以应用你空闲的时间来打打电话，想一些方法来探探风，来决定客户的急迫层次。这就是我在上段中所提到的，见完一次客户后，首要的事是进行“客户急迫性的分类”，从而在中间找到一些重中之重的客户。何谓重中之重的客户呢？一般认为有以下几种条件：1。见的是老板，2。老板是真得较为清楚我们是做什么服务的，3。有较大的认同感（最好是在沟通中，他自已曾很清楚的说过我们服务中他认同的部分）4。有给一个较近期的承诺（当然这点是需要我们在见第一次时，就有进行逼单，才可能获取的）5。别忘了为自已下次上来提早留下一个借口（储如：送计划书，送资料，有时间顺路拜会他，回去申请优惠让他等你的答付等等借口，能编则编，目地只为一个下次方便上来） 

心得四：三赢思维 

站在公司，客户，自身的三方角度上力求平衡 

在整个的销售过程中，最忌晦的是让客户觉得我们是处在一种销售方的位置上。买和卖天生就是一种对立统一体，问题在于买卖的过程中，做为我们销售方如何因势力导，往统一方向行进，重要的是让客户觉得我们在他的位置上一直为他着想。我觉得在这个问题上，我们要直面它，有时可以通过言语直接告诉我们的客户，我们做为一个公司的销售人员，我们一定会站在他，公司与自身的角度，去力求三者利益达到一种平衡（这样对客户直说有时很容易让客人觉得我们坦诚，因为他们最惧怕是一些不诚恳的人），让你的客户加深对你的信任度，为自已下一步的跟进工作铺平路子。而且这样贴心的话，要记住常在客户面前找合适的机会，一而再，再而三的说，加深他对你的感知度。让他喜欢上你。那你也就快将成功了。当然，我说得是你必须真得发自内心的诚意对待你的客户，尽可能设身处地帮他想。别忘了，假的永远装不成真的，永远别把你的客人当傻瓜，要不然你就将铸成大错。（很简单，他们能做老板，能有位子，一定有其过人之处），我们与他们至始至终，永远是平等互利的，因为我们是真得来帮他做生意的，帮他赚钱来了。 

心得五：知彼解已 

先理解客户，再让客户来理解我们 

在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多客人因不理解，误解产生储多问题 而将我们拒之门外的事。也会因一些老客户用了我们的服务后，因很多主客观的原因，不愿同我们继续合作下去。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢？那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了（别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户）。我们只需记得持续不定期的将我们公司最好的事物，分阶段通过E-MAIL，贺年片，传真，电话等沟通方式告诉他，是行之有效的办法（当然这份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通过你的助手或其他部门的同事要求协助，这样你的精力就可以分担出来）。而你的这批客户，有一天你在打电话给他们时，你会很惊奇的发现客人的态度来了个大转变，哦，机会来了！

　　内修工夫＋外营人脉

　　所谓，只能靠钱赚钱？尽管市面上理财书籍教的致富方法，大多是以投资工具为媒介，但积累资产的方法不只一种，有人懂得善用投资工具，大赚机会财；有人则专营人脉圈，年轻时愿意多付点交际费当学费，先蹲后跳，随之而来的是职位、薪水的提升以及见识的增广，已经不是可以用报酬率这类数字来衡量的了。

　　外营：深耕职场关系

　　上世纪九十年代初就开始投资的李雨，对于理财工具的知识比一般人还要强，却没有用于自己的资产规划，“我没有很刻意存钱或寻求投资，我认为投资自己最重要！”他说:李雨对自我的投资，包含了进修与人脉两项。他曾在上海一家最高级的休闲俱乐部待了7年，做到市场总监，举办过数十场的大型休闲运动赛事，招待过阿加西、张德培等世界运动名将。

　　有些俱乐部是达官贵人的汇聚之所，在那里可以接触到很多优秀的人。李雨从一个小专员开始，只有一千多元的薪水，他却舍得请客吃饭、多结交朋友，而非存起来。“你知道吗？光听他们讲话就觉得收获颇丰！”他觉得这交际费花得太值了。他的专业是市场营销，深耕人脉的作用很快便“发酵”般扩散，各方人士大力赞助并参与他所举办的活动。不过三年，他便跻身年薪百万一族了。

　　李雨实行的就是“人脉理财法”：藉由结识比自己更优秀的人才，协助事业或眼界的拓展。

　　理财专家也认为：投资在理财的时间愈长就表示投资在自己身上的时间愈短，而增加自己这个“人力资本”，如增加学历、才能、提升工作技能与人际关系，比投资所得的利息更多。这个建议特别适合初入社会三五年的青年，正逢职涯起步，最重要的是积累专业知识与建立职场关系，与其算计一些蝇头小利，倒不如将时间成本花在经营本业，工作表现好，升官加薪也不远了。

　　内修：打响自我口碑

　　人脉理财，需要真才实学相辅相成，指的是专业知识与敬业态度。在工作上肯下苦工是第一步，博得客户、上司、同事的信任，先有工作表现为基础，人脉的加分效果才明显。

　　27岁的杨庆，前一份工作是精品公关公司的专员，如今，则是国内某知名钟表代理公司的公关经理。当初尚未正式上班，公司就送来一支市价20万的名表当作员工福利。不少人欣羡她能得到这个好职位，杨庆则说获得职涯攀升的机会连自己都觉得意外，因为是老板主动找上她的。

　　原来现在的老板曾经是她的客户，认同杨庆的办事能力；当底下有缺，便将她列为候选人之一。而之所以被公司选中，“后来我才知道，老板曾问过几位媒体记者的意见，最后选了我。”

　　由于她与媒体接洽时，会针对不同属性的媒体提供多元的新闻角度，这份努力让记者肯定其专业，若有人问起杨庆的工作能力，想必多是美言。往往就是因为共事的好印象，就算没有刻意经营关系，无形之中也帮你牵起好人脉，因此实力与人脉的养成不能偏废。

　　真诚付出，心薪相印

　　“人脉理财法”并不适合急欲一步登天的人，关系是一种长期投资，要细火慢炖，谁也算不准它在何时才开花结果，甚至要有心理准备，不一定有职位、薪资等实质回馈。

　　人脉的回馈是以各种形式展现在你的生涯中。结识优秀的人就像李雨所说，听他们讲话都有收获！当你面对人生关卡、遭遇困境之际，往往能从好的人脉那儿得到指引和帮助，他们或许无法在事业上给予直接帮助(通常若你值得信任，他们必会拔刀相助)，但有时一句话就让你受益无穷。

　　而最会经营人脉者都不约而同地透露：与人结交，真心为贵。美国知名企业家与激发潜能大师博恩崔西(BrainTracy)指导学员销售成功术时，最常挂在嘴边的就是“真诚地关怀你的顾客”。他说：“你越关怀你的顾客，他们就越有兴趣跟你做生意，一旦客户认定你是真心关怀他的处境，不论销售的细节或竞争者如何，他都会向你购买。”做成生意只是结果，崔西教导的重点是以真诚赢得人心。

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